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李佐军:房企创新及生存策略
发布时间:2020-01-21 09:06 打印 字号:T|T

李佐军将房企分为三类——进一步寻求创新发展的企业,面临再创业的企业,以及面临生存考验的企业,并分别提出了详尽的应对建议。

 

以下为演讲实录(有所删减):

 

今天跟大家分享的题目已经说了,聚焦行业,加快创新发展。以往要讲一下宏观形势、房地产行业形势、企业怎么办等问题,今天我主要讲一下企业怎么应对。

 

要分三类企业情况分别说:一是当下发展情况不错,未来进一步寻求创新发展的企业;二是面临再创业的企业;三是面临着生存考验的企业。

 

先讲第一类企业的对策,创新发展的企业,具体以下几点建议:

第一个建议,认清新形势。国际形势发生重大变化的新形势,百年未有之大变局。总之要抬头看路,正确的做事,做正确的事,尤其要认清宏观经济走势的高点和低点。

 

第二个建议,抓住新机遇。第一个新机遇就是今年货币金融政策有时候是偏宽松的,事实上已经开始降准了,也许以后还有降息的可能性。第二个机遇,财政政策将继续减税降费。第三个机遇,土地政策,从今年开始,包括农村集体土地入市的政策,还有宅基地的新的政策开始实施。第四个机遇,房地产本身的政策,房地产大的政策基调没有变,但事实上在全国各地,有一些地方原来执行的限购、限贷、限售政策已经做出了小调整。第五个机遇,中央政府鼓励民营企业发展的政策。第六个机遇,消费结构升级,由原来的“衣食住行用”向“学乐康安美”升级,房地产要结合消费结构升级的方向去发展。第七个机遇,城镇化、城镇化进入了新阶段,主要是向城市群,城市带、城市圈进发。第八个机遇,技术进步,向信息化、智能化继续推进。

 

第三个建议,迎接新的挑战。对于房地产行业和企业来说,房地产的大周期处于下行阶段,中央对房地产的定位发生了变化,房住不炒的定位会带来一些挑战。同时,房地产当前实施的政策将具有持续性,人口红利的减少也将带来挑战。

 

第四个建议,培育新的意识。对于企业来说,意识就是企业文化,思路决定了出路,思路观念引导我们的行动。对于企业来说,培育新意识是两种意识,一种是对人的意识,一种是对物的意识。

 

对不同的人,不同的主体要有不同的意识,与此同时,还有对物的意识,比如说指标意识、效率意识、成本意识,工匠意识、底线意识。

 

第五个建议,找准新的定位。定位很重要,定位决定成败。好的定位是第一生产力,让企业少走弯路,节约资源,形成生产力。

 

第一,企业要找准市场定位,要知道目标客户是谁,目标客户的核心需求是什么。第二,企业要找到产品和服务定位,围绕目标客户的核心需求,提供产品化服务。第三,要找到盈利模式定位,通过卖产品还是卖服务赚钱。第四,是组织机制的定位,营销渠道的定位和品牌形象的定位等等。

 

第六个建议,开发新产品或者新服务。在新形势下,企业围绕新的定位,开发新的产品和服务。

 

第七个建议,制定新的战略。战略对企业很重要,每个企业都要根据当前的形势,根据企业的特色制定自己的战略。

 

第八个建议,开发新市场。新市场有国际和国内两个市场层面,先看国际市场。国际市场有三个重点,第一是开拓西方发达国家,他们现在的经济总量比较大,有一些国家经济增长还不错;第二是开拓部分新兴国家和发展中国家的市场;第三是开拓“一带一路”沿线的交通节点城市,旅游胜地,资源丰富区的市场。与此同时,还要开发国内的新市场,国内的新市场有六个重点,第一是开拓已经形成新动能的部分沿海地区的市场;第二是开拓产业集群,区域经济一体化程度比较高的市场;第三是开拓国家战略或者政策重点支持地区的市场;第四是开拓新兴城镇、新兴农村的市场;第五是开拓部分具备后发优势的中西部地区的市场;第六是开拓生态环境相对比较好的地区和市场。

 

第九个建议,培育新的生产要素。一类是劳动资本资源一般性要素,还有一部分是人才、技术、知识、信息、数据等高级要素。企业要推进产品、产业服务的转型升级,需要越来越多的利用配置优化各种高级要素。

 

第十个建议,立足新的空间。每个企业都是在特定的空间中生存发展的,刚开始在一个小的地方也能发展,后来随着档次的提高,规模的扩大,在小地方人才不愿意来,可以把企业的总部、研发中心、营销中心延伸到更大的城市去,从更大的区域整合资源。

 

第十一个建议,塑造新的品牌。品牌可以提高附加值,品牌可以提升竞争力,在目前的形势下企业要树立两类品牌,一类是高科技品牌,还有一类是绿色低碳品牌,因为绿色低碳符合世界潮流,政府鼓励,消费者也认可。

 

第十二个建议,建立新的组织,或是优化组织的结构。第一,企业可以设定一些临时性的领导小组,解决一些临时性的重大问题。第二,要利用行业的组织发挥作用,通过移动互联网时代,精细化的组织结构,降低组织成本。

 

第十三个建议,建立新的制度。第一,多参加今天这样的学习练内功;第二,创新优化企业的制度,培育可持续的竞争力。

 

第十四个建议,探索新的模式。企业模式有很多,从基础制度层面看有产权模式、治理模式、盈利模式。责权利关系。从企业的生产经营环节看,有业务模式、供应链模式和营销模式。企业运营的生产要素看,有研发模式、融资模式、人才模式,三大基本要素。从企业的管理控制来看,管理模式,品牌模式和风控模式。这些模式是企业都需要认真考虑的主要模式。

 

第十五个建议,要探索新的管理。在新的形势下我们要积极主动的探索个性化、特色化、精细化、标杆、平台等新的管理形式。

 

我们再看第二类企业的对策,企业面临着创业或者再创业的时候,应该考虑九个基本问题:

 

第一个问题,为谁做。要考虑你的目标客户是谁,你的目标客户的核心需求是什么,这是我们搞创业首先要考虑的第一个问题。

 

第二个问题是考虑做什么。你为目标客户提供什么样的产品或者服务,就是我们的业务模式设计的问题,或者说业务的定位问题,业务范围的框定的问题。

 

第三个问题是考虑做什么特,特色的特。做什么业务能够形成自己的独特的优势,形成核心竞争力,形成竞争壁垒,别人在短期内没法复制模仿跟踪。

 

第四个问题要考虑做什么赚,赚钱的赚。也就是盈利模式设计的问题,你做这个业务通过什么方法和路径赚钱,今天给我介绍一些项目,我一般上来问你的盈利模式是什么,如果这个不说清楚,你说的天花乱坠也没有用。

 

第五个问题是谁来做的问题。经营主体的问题,主体是谁,主体的产权结构是谁,主要的股东是谁,合作者是谁,协作体系是什么。

第六个问题是在哪做。就是区域布局的问题,包括我们的起步地在哪里,总部在哪里,下一步整个的区域的布局,全国的布局,第一步、第二步、第三步怎么布局,路线图要设计。

 

第七个问题是用什么做。就是生产要素利用的问题,什么样的技术、资金、人才、信息、数据、设备、原材料,所有的生产要素怎么利用实现你的目的。

 

第八个问题是怎么做大。要考虑两个具体的问题,第一个是营销模式的设计问题,把营销模式设计好,把市场打开,才能做大。第二个考虑的问题是品牌模式的问题,只有把品牌塑造好、品牌树立起来,才能做大。

 

第九个问题是怎么做久。怎么把企业做的长久,做成百年老店,要想做成百年老店要解决两个基本的问题,第一个是管理模式的设计的问题,很多企业之所以不能做久就是因为管理出问题了,你要想做成百年老店,一定要解决管理的问题。第二个是风控的问题,很多企业之所以没有做久就是因为没有做好风险管理和控制,风险控制好才可以做成百年老店。

 

第三类企业,就是现在正在过关、闯关,考虑怎么渡过严冬的这类企业怎么办呢?六个建议。

 

第一个,抓头去尾。头就是主业,核心优势,或者核心竞争力,把这块抓住不放。尾是什么,就是副业,就是可要可不要的东西。你要保住主要的东西必须去掉次要的东西,发洪水的时候你想活下来,有一些东西要丢弃的。

 

第二个,抱团抱树,抱团求生存,对于很多的中小企业来说,靠单一的企业不足以生存,就抱团。还有抱树,现在的大树是国企央企,他们不差钱,中小企业融资难,融资贵,你要想活下去,必须利用混改的机会抱大树,甚至出让控制权,要先活下去。

 

第三个,降成降价。降低成本,通过降低成本增加利润空间,通过降低成本延长你生存的时间,如果这个时候成本都控制不住,就加速死亡。降价就是降低产品服务的价格,现在市场需求减少了,购买力下降了,所以你必须要降价才能留住更多的客户。

 

第四个,留客留金。留住核心客户,核心客户是你的生命线,要利用以前核心客户积累的各种的密切关系、友谊把他们留住。留金就是留住现金,保障资金链的安全。

 

第五个,冬眠学习。对于一些企业来说,该冬眠的时候就冬眠,冬眠并不是说动物那样什么都不干,我们是人,人可以学习。通过学习增长知识,通过学习平复心灵。

 

第六个,转型创新。对于很多行业和企业来说,这个时候可以转型,变轨,转型还要升级,从低附加值升到高附加值,还要不断寻求创新,寻求产品的创新、技术的创新和模式的创新。

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